Tại sao chúng ta lại sợ bán hàng?
Có những người rất giỏi chuyên môn. Sản phẩm rất tốt. Rất muốn gia tăng thu nhập.
Nhưng khi gặp khách hàng thì ngại tư vấn, ngại chào bán, sợ bị từ chối, sợ người khác đánh giá.
Nỗi sợ ấy không nằm ở kỹ năng. Nó nằm sâu hơn: ở những niềm tin tiêu cực về việc bán hàng mà chúng ta mang theo từ lâu mà không nhận ra. Rằng bán hàng là đi làm phiền người khác. Bán hàng là không tử tế. Tôi là người danh giá như thế này mà lại đi bán hàng...
Chừng nào những niềm tin đó còn nguyên, thì bạn có học thêm bao nhiêu kỹ thuật cũng vậy. Tới lúc mở lời, tay vẫn run.
Ngày đầu tiên của BTS không dạy bạn mẹo chốt sale. Nó gỡ nỗi sợ trước: nhận diện và loại bỏ những niềm tin giới hạn, rồi xây lại tư duy của một người bán hàng xuất sắc - cách họ nhìn khách hàng, nhìn sản phẩm, nhìn tiền bạc và nhìn chính việc bán hàng.
Nó trở thành việc giúp đúng người tìm ra đúng giải pháp.
